Сколько стоит продажа дома?

Короткий ответ

Большинство продавцов платят примерно 1%–3% от цены продажи в счет расходов продавца на закрытие сделки, а также за то, что они согласуют оплатить своему агенту по недвижимости. Во многих рынках вознаграждение listing agent и buyer's agent обсуждается отдельно и часто находится в типичном диапазоне около 2,5%–3% с каждой стороны, но это не фиксировано и может меняться в зависимости от рынка, объекта и договоренностей.

Простой пример: если дом продается за $400,000, расходы продавца на закрытие сделки могут быть примерно $4,000–$12,000, а вознаграждение агенту зависит от того письменного соглашения, которое вы подпишете. Также могут быть дополнительные подготовительные расходы до выставления на продажу — например, уборка, покраска, ремонт или организация предпродажного показа.

Так что реальный ответ такой: это зависит. Итоговые цифры зависят от дома, цены продажи, локации, местных налогов, просит ли покупатель скидки/зачеты, и от условий, которые вы согласуете со своим лицензированным агентом по недвижимости.

Если хотите более широкое представление о расходах при покупке и продаже жилья, начните с расходов или узнайте больше о продаже дома.

Что продавцы обычно оплачивают

Ниже — основные категории расходов, которые продавцам стоит ожидать. Некоторые встречаются почти везде. Другие зависят от штата, округа, города или конкретной сделки.

• Вознаграждение агенту: это согласуется в вашем договоре на листинг. Внимательно прочитайте документ. Уточните, какие услуги входят, на какой срок действует договор и что будет, если вы его отмените.
• Пошлины за переоформление и сборы за регистрацию: в некоторых штатах или местных органах власти при переходе права собственности могут взиматься налоги или сборы.
• Расходы, связанные с титулом/правом собственности: в зависимости от региона и условий договора продавцы могут оплачивать определенные титульные или расчетные платежи.
• Плата юриста в некоторых штатах: в некоторых местах при закрытии сделки обычно участвует лицензированный юрист. Суммы различаются.
• Корректировка налогов на недвижимость или сумм HOA: если налоги, взносы или похожие платежи были оплачены заранее, их могут пересчитать на момент закрытия.
• Ремонт или зачеты/скидки, которые запросил покупатель: после осмотра покупатель может потребовать ремонта, снижения цены или зачета расходов на закрытие сделки.
• Расходы на погашение ипотеки: если вы еще должны деньги, остаток по кредиту нужно погасить при закрытии. Также может быть небольшая плата за погашение или за снятие (release) залога.
• Расходы на переезд и вывоз/очистку: вывоз мусора, хранение, услуги грузчиков, глубокая уборка и окончательный вывоз могут быстро сложиться в заметную сумму.
• Необязательные расходы на подготовку перед листингом: покраска, благоустройство, мелкий ремонт, профессиональная фотосъемка или предпродажная подготовка.

Многие продавцы сосредотачиваются только на вознаграждении агенту и забывают обо всем остальном. Но небольшие позиции вместе могут превратиться в реальные деньги.

Прежде чем подписывать что-либо, запросите письменную оценку вероятных расходов на продажу. Это все равно будет оценка, а не обещание. Цифры зависят от вашей недвижимости и деталей сделки. Для понятного разбора платежей, которые часто появляются рядом с закрытием, см. понимание расходов на закрытие сделки.

Более реалистичный способ оценить ваши чистые поступления

То, что большинство продавцов на самом деле хочет знать — это не только: «Какие будут комиссии?» Им нужно понять, «Сколько денег я в итоге реально оставлю себе?»

Используйте эту простую схему:

1. Начните с ожидаемой цены продажи.
2. Вычтите вознаграждение агенту по тем письменным условиям, которые вы рассматриваете.
3. Вычтите типичные расходы продавца на закрытие сделки примерно 1%–3%.
4. Вычтите погашение вашей ипотеки и погашение любого кредита под залог капитала в доме (home equity).
5. Вычтите расходы на подготовку, которые вы решите оплатить до листинга.
6. Оставьте место для переговоров, ремонта или зачетов со стороны покупателя.

Только пример:

• Цена продажи: $500,000
• Расходы продавца на закрытие при 2%: $10,000
• Вознаграждение агенту: зависит от вашего соглашения
• Погашение ипотеки: зависит от остатка по вашему кредиту
• Зачет на ремонт покупателю: возможно $2,000–$10,000+, в зависимости от проблем
• Переезд и вывоз/очистка: возможно сотни до нескольких тысяч долларов

Вот почему два дома, проданные по одной и той же цене, могут дать продавцам очень разные итоговые поступления.

Несколько честных фактов:

• Самая высокая цена в листинге не всегда означает больше денег у вас в кармане. Слабое предложение может повлечь больше ремонта, зачетов, задержек или рисков.
• «Дешевая» услуга не всегда выходит дешевле. Если из-за плохого ценообразования, слабого маркетинга или неудачных переговоров цена продажи станет ниже, вы можете в итоге получить меньше.
• Некоторые расходы можно обсуждать. Некоторые — нет. Местные налоги и государственные сборы обычно не подлежат торгу. А условия услуг часто — подлежат.

Лицензированный агент по недвижимости может помочь вам оценить вероятные чистые поступления при разных сценариях оффера. DoorLine не дает юридических, налоговых, ипотечных или финансовых консультаций. Мы предоставляем общую информацию и можем помочь вам подобрать лицензированного агента в вашем регионе, чтобы вы сами сравнили варианты и приняли решение.

Где продавцов чаще всего подводят

Много разочарований возникает из-за расходов, о которых люди не позаботились заранее. Следите за этими частыми неожиданностями:

• Проблемы по осмотру: проблемы с крышей, сантехникой, HVAC, электрикой, влажностью и фундаментом могут привести к запросам на ремонт или зачеты.
• Старые залоги или проблемы с правом собственности: неоплаченные счета подрядчиков, вопросы унаследованного имущества или ошибки при регистрации могут замедлить или усложнить закрытие сделки.
• Документы HOA или расходы на переоформление: некоторые ассоциации взимают сборы за документы, за выезд или за перевод права.
• Расходы на пустующую недвижимость: если вы съедете до того, как дом продастся, вы все равно можете оплачивать коммунальные услуги, страховку, уход за газоном и, возможно, ипотеку.
• Уступки для заключения сделки: иногда продавец соглашается оплатить часть расходов покупателя на закрытие или оставить бытовую технику либо другие предметы.
• Условия отмены: некоторые договоры на листинг содержат комиссии или обязательства по компенсации, если отношения прекращаются раньше. Внимательно прочитайте этот раздел.

Чтобы защитить себя:

• Получите все комиссии в письменном виде.
• Уточните, что необязательно, а что обязательно.
• Спросите, кто в вашем регионе платит за что, потому что традиции отличаются.
• Проверьте лицензию любого агента, которого рассматриваете. Правила и базы данных различаются по штатам.
• Прочитайте договор на листинг до подписания.

И еще один вопрос безопасности: если деньги будут переводиться при закрытии, следите за мошенничеством с переводом по проводам (wire fraud). Всегда подтверждайте инструкции по переводу, позвонив по доверенному, проверенному номеру телефона в титульную компанию, к юристу или в офис по закрытию сделки. Не полагайтесь только на электронную почту.

Что сделать дальше, прежде чем выбрать агента

Вам не нужно гадать. Сравнивайте людей и условия бок о бок.

Вот умный список следующих шагов:

1. Поговорите более чем с одним лицензированным агентом. Уточните, как они оценят цену, как будут продвигать продажу и как вести переговоры.
2. Попросите письменную разбивку ожидаемых расходов на продажу. В ней должны быть типичные расходы на закрытие сделки в вашем регионе и ясно указано, что именно оценивается.
3. Сравните договор на листинг, а не только «презентацию». Посмотрите на вознаграждение, срок действия контракта, условия отмены, какие услуги входят, и есть ли дополнительные платежи.
4. Уточните, как они работают с осмотрами, переговорами по ремонту и вопросами оценки (аппрайзинга). Именно там многие сделки становятся дорогими.
5. Проверьте лицензию самостоятельно. Правила и базы данных различаются.
6. Не чувствуйте давления. Вы выбираете, с кем работать, и должны понимать любые соглашения до подписания.

Если вам нужна помощь с поиском агентов для сравнения, DoorLine — это бесплатная услуга подбора. Мы не брокерская компания, не юридическая фирма, не кредитор и не налоговый консультант. Участвующие агенты платят DoorLine фиксированный маркетинговый взнос, а для вас услуга бесплатна. Вы можете подобраться и сравнить варианты, либо узнать, как оценивать агентов в материале как выбрать агента по недвижимости.

DoorLine приветствует всех покупателей и продавцов и следует Закону о справедливом жилищном обеспечении (Fair Housing Act). Мы не направляем людей в зависимости от расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного статуса, национального происхождения или любой другой защищенной категории.