¿Cuánto cuesta vender una casa?

La respuesta corta

La mayoría de los vendedores paga aproximadamente del 1% al 3% del precio de venta en costos de cierre a cargo del vendedor, además de lo que acepten pagarle a su agente de bienes raíces. En muchos mercados, la compensación del agente de la lista y la del agente del comprador se negocia por separado y a menudo cae en un rango típico de aproximadamente 2.5% a 3% por cada parte, pero eso no está fijado y puede cambiar según el mercado, la propiedad y el acuerdo.

Ejemplo sencillo: si una casa se vende por $400,000, los costos de cierre del vendedor podrían ser, aproximadamente, entre $4,000 y $12,000, y la compensación del agente depende del acuerdo por escrito que firme. También puede haber costos opcionales de preparación antes de ponerla en venta, como limpieza, pintura, reparaciones o staging.

Así que la respuesta real es: depende. Tus números finales dependen de la casa, el precio de venta, la ubicación, los impuestos locales, si el comprador pide créditos y los términos que negocies con tu agente de bienes raíces con licencia.

Si quieres una visión más amplia de los costos de comprar y vender una vivienda, empieza con costos o conoce más sobre vender una casa.

Lo que los vendedores suelen pagar por

Estos son los principales rubros de costos que los vendedores deben esperar. Algunos son comunes casi en todas partes. Otros dependen del estado, el condado, la ciudad o del acuerdo en sí.

• Compensación del agente: Se negocia en tu contrato de compraventa para listar la propiedad. Léelo con atención. Pregunta qué servicios incluye, cuánto dura el acuerdo y qué sucede si lo cancelas.
• Impuestos de transferencia y tarifas de registro: Algunos estados o gobiernos locales cobran impuestos o tarifas cuando cambia la titularidad.
• Costos relacionados con el título: Según la zona y el contrato, los vendedores pueden pagar ciertos cargos del título o de la liquidación.
• Honorarios de abogado en algunos estados: En algunos lugares, es común que participe un abogado con licencia en el cierre. Las tarifas varían.
• Impuestos a la propiedad prorrateados o montos de HOA: Si los impuestos, cuotas u otros cargos se pagaron por adelantado, pueden ajustarse en el cierre.
• Reparaciones o créditos solicitados por el comprador: Después de la inspección, un comprador puede pedir reparaciones, una reducción del precio o un crédito para costos de cierre.
• Costos para cancelar/fin de tu hipoteca: Si todavía debes dinero, el saldo del préstamo debe pagarse al momento del cierre. También puede haber una pequeña tarifa de cancelación o liberación.
• Costos de mudanza y desalojo/limpieza: La eliminación de basura, almacenamiento, mudanzas, limpieza profunda y el traslado final pueden sumar rápido.
• Costos opcionales de preparación antes de listar: Pintura, jardinería, reparaciones menores, fotos profesionales o staging.

Muchos vendedores se enfocan solo en la compensación del agente y se olvidan de lo demás. Pero esos detalles, juntos, pueden convertirse en dinero real.

Antes de firmar cualquier cosa, pide una estimación por escrito de los costos de venta probables. Aun así, seguirá siendo una estimación, no una promesa. Los números dependen de tu propiedad y los detalles de la transacción. Para ver un desglose sencillo de cargos que a menudo aparecen cerca del cierre, consulta entender los costos de cierre.

Una forma más realista de estimar tu ganancia neta

Lo que la mayoría de los vendedores realmente quiere saber no es solo, "¿Cuáles son las comisiones?". Quiere saber, "¿Cuánto dinero realmente voy a conservar?"

Usa este marco simple:

1. Empieza con el precio de venta esperado.
2. Resta la compensación del agente según los términos por escrito que estás considerando.
3. Resta los costos de cierre típicos del vendedor de alrededor del 1% al 3%.
4. Resta el pago de tu hipoteca y cualquier pago de un préstamo con garantía hipotecaria.
5. Resta los costos de preparación que elijas gastar antes de listar.
6. Deja margen para la negociación, reparaciones o créditos del comprador.

Solo como ejemplo:

• Precio de venta: $500,000
• Costos de cierre del vendedor al 2%: $10,000
• Compensación del agente: depende de tu acuerdo
• Pago de la hipoteca: depende del saldo de tu préstamo
• Crédito por reparaciones al comprador: quizá $2,000 a $10,000+, según los problemas
• Mudanza y desalojo/limpieza: quizá de cientos a varios miles de dólares

Por eso, dos casas que se venden al mismo precio pueden dejar a los vendedores con resultados finales muy distintos.

Algunas verdades francas:

• Poner el precio más alto no siempre significa más dinero en tu bolsillo. Una oferta más débil puede traer más reparaciones, créditos, demoras o más riesgo.
• Lo barato no siempre sale más barato. Si un mal precio, una comercialización deficiente o una negociación mala hacen que el precio de venta baje, podrías recibir menos neto.
• Algunos costos se pueden negociar. Algunos no. Los impuestos locales y las tarifas del gobierno por lo general no se negocian. En cambio, los términos de los servicios muchas veces sí.

Un agente de bienes raíces con licencia puede ayudarte a revisar la ganancia neta probable bajo distintos escenarios de oferta. DoorLine no proporciona asesoría legal, fiscal, hipotecaria o financiera. Ofrecemos educación general y podemos ayudarte a hacer match con un agente local con licencia para que tú mismo compares tus opciones.

Dónde los vendedores se sorprenden

Mucho enojo viene de costos que la gente no planeó con suficiente anticipación. Ojo con estas sorpresas comunes:

• Problemas de la inspección: Problemas de techo, plomería, HVAC (aire acondicionado y calefacción), electricidad, humedad y cimentación pueden llevar a solicitudes de reparaciones o créditos.
• Gravámenes antiguos o problemas de título: Facturas impagas de contratistas, problemas heredados de la propiedad o errores de registro pueden retrasar o complicar el cierre.
• Documentos de HOA o cargos de transferencia: Algunas asociaciones cobran tarifas por documentos, por mudanza/salida o por transferencia.
• Costos por estar desocupada: Si te mudas antes de que se venda la casa, es posible que sigas pagando servicios, seguro, cuidado del jardín y quizá una hipoteca.
• Concesiones para cerrar el trato: A veces, el vendedor acepta pagar parte de los costos de cierre del comprador o dejar electrodomésticos u otros artículos.
• Términos de cancelación: Algunos contratos de listado incluyen comisiones o la obligación de reembolsar si la relación termina antes. Lee esta parte con atención.

Para protegerte:

• Pide cada tarifa por escrito.
• Pregunta qué es opcional y qué es obligatorio.
• Pregunta quién paga qué en tu zona, porque las costumbres varían.
• Verifica que cualquier agente que consideres tenga licencia. Las reglas y bases de datos varían según el estado.
• Lee el contrato de compraventa/listado antes de firmar.

Y un tema extra de seguridad: si el dinero se moverá en el cierre, ojo con el fraude por transferencias bancarias. Confirma siempre las instrucciones de envío de dinero llamando por teléfono a un número confiable y verificado de la compañía de títulos, el abogado o la oficina de cierre. No te fíes solo del correo electrónico.

Qué hacer después, antes de elegir un agente

No tienes por qué adivinar. Compara personas y términos uno al lado del otro.

Aquí tienes una lista de verificación inteligente para el siguiente paso:

1. Habla con más de un agente con licencia. Pregunta cómo cotizarían, comercializarían y negociarían la venta de tu propiedad.
2. Pide un desglose por escrito de los costos de venta esperados. Debe incluir los costos típicos locales de cierre y explicar claramente qué está estimado.
3. Compara el contrato de listado, no solo el discurso de ventas. Mira la compensación, la duración del contrato, los términos de cancelación, los servicios incluidos y cualquier cargo adicional.
4. Pregunta cómo manejan las inspecciones, las negociaciones de reparaciones y los problemas de tasación. Ahí es donde muchos acuerdos se vuelven caros.
5. Verifica la licencia tú mismo. Las reglas y las bases de datos cambian según el estado.
6. No te sientas presionado. Tú decides con quién trabajar y debes entender cada acuerdo antes de firmar.

Si quieres ayuda para encontrar agentes con quién comparar, DoorLine es un servicio de emparejamiento gratuito. No somos una correduría, firma de abogados, prestamista ni asesor fiscal. Los agentes participantes pagan a DoorLine una tarifa fija de marketing, y el servicio es gratis para ti. Puedes hacer match y comparar tus opciones, o aprender cómo evaluar agentes en cómo elegir un agente de bienes raíces.

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