Yon vandè ki te konpare ajan yo anvan li siyen

Sitiyasyon an

Yon pwopriyetè kay te pare pou l vann apre plizyè ane li te viv nan pwopriyete a. Li te gen ase ekite pou li deplase, men li te nève sou pati pèsonn pa esplike klè: ki jan pou chwazi bon ajan ki pral vann kay la san ou pa dakò twò vit pou siyen.

Li te pale an premye ak yon sèl ajan paske ajan sa a te voye afichman pa lapòs (mailers) sou kay la depi lontan. Prezantasyon an te parèt byen prepare. Ajan an te pale de fikse pri, maketing, foto, open house (vizit kay), ak yon kontra pou vann (listing agreement). Men vandè a te toujou gen kestyon debaz:

• Ki sa ajan an t ap fè egzakteman?
• Ki frè ki negosyab?
• Konbyen tan kontra a dire?
• Kisa k ap pase si kay la pa vann byen vit?
• Èske gen frè maketing siplemantè oswa frè anilasyon?

Bèl etap sa a te ede. Olye li siyen sou plas, vandè a deside konpare kèk ajan lokal ki gen lisans anvan. Sa te ba li yon pi bon sans sou mache a ak sou sa ki nòmal. Si ou toujou nan kòmansman an, DoorLine ka ede ou jwenn matche ak ajan lokal ki gen lisans san okenn frè, pou ou ka konpare epi chwazi.

Sa yo te fè anvan yo siyen

Vandè a te pale ak twa ajan an total. Chak fwa li te poze menm kestyon debaz yo, pou repons yo pi fasil pou konpare.

1. Kijan ou ta fikse pri kay la, epi poukisa? Chak ajan te bay yon seri pri diferan ak rezon diferan. Youn te sanble pi agresif. Youn te sanble pi konsèvatè. Youn te pase nan vant ki resan toupre yo, epi li te eksplike kijan mizajou, kondisyon kay la, ak lè pou vann lan ka enfliyanse enterè achtè yo.
2. Kisa ki enkli nan sèvis ou a? Vandè a te mande sou foto, konsèy pou staging (preparasyon kay la pou montre), open house, maketing sou entènèt, kowòdinasyon vizit, ak kominikasyon pandan peryòd kontra a.
3. Ki frè ak depans mwen dwe atann? Ajan yo te eksplike ke depans vandè yo souvan tonbe nan yon ranje tipik apeprè 1-3% nan closing costs (depans final/depans fèmti), ansanm ak nenpòt konpansasyon ki dakò a ak lòt depans ki gen rapò ak vann nan. Chif reyèl yo depann de kay la, pri a, kote a, ak kontra a ekri.
4. Kisa kontra pou vann an di? Vandè a li tèm kontra a, kondisyon anilasyon yo, nenpòt angajman minimòm sou sèvis, ak si te gen chaj siplemantè.

Yon bagay ki te frape: se pa tout ajan ki esplike papye yo menm fason an. Gen youn ki t ap prese. Yon lòt la t ap akeyi kestyon yo, epi li t ap ankouraje vandè a li chak paj. Sa fè yon diferans.

Pou plis enfòmasyon jeneral sou pwosesis la, vandè yo ka gade vann yon kay epi konpare sa ajan yo di ak sa ki nan kontra a ekri.

Sa li te remake lè li t ap konpare òf yo

Pi gwo leson an te senp: pi wo pri lis (list price) ajan an te sijere a pa vle di se pi bon chwa otomatikman.

Youn nan ajan yo te sijere yon nimewo trè wo, men lè vandè a mande kijan pri sa a t ap soutni, repons lan te vag. Yon lòt ajan te rekòmande yon pri ki pi ba, epi li te esplike echanj la (tradeoff): yon pri lis ki reyalis pafwa ka atire pi fò enterè byen bonè, tandiske yon pri ki twò gonfle ka fè kay la rete sou mache a epi fòse rediksyon pri pita. Pesonn pa ka garanti pri vann.

Vandè a aprann tou pou li pa sispann sèlman nan diskisyon gwo komisyon an. Konpansasyon ajan yo ap vin pi negosyab, epi li depann de kontra a. Yon ranje komen pa bò souvan apeprè 2.5-3%, men kondisyon yo varye. Sa ki te enpòtan an pa t sèlman nimewo a. Li te tou:

• kijan ajan an te esplike kontra a klèman
• si depans maketing yo te enkli oswa si yo te siplemantè
• konbyen fwa vandè a t ap jwenn mizajou
• ki estrateji ajan an t ap itilize si kay la pa jwenn anpil enterè
• si ajan an te koute olye li t ap pouse

Finalman, vandè a chwazi ajan ki te pi klè a, pa youn ki pi fè bri (pa pi “flashy”). Ajan sa a te bay yon plan pri, yon plan kominikasyon, epi repons klè sou frè yo ak lè yo. Men vandè a te toujou li epi konfime tout bagay alekri anvan li siyen.

Pou yon dekonpozisyon pi detaye sou depans tipik yo, gade konprann closing costs.

Rezilta a

Rezilta a pa t pafè ni pa t gen anyen majik. Vandè a te toujou gen estrès nòmal.

Te gen preparasyon pou vizit (showings). Te gen negosyasyon. Te gen kestyon sou reparasyon apre enspeksyon an. Te gen dokiman fèmti (closing documents) pou li revize ak anpil atansyon. Men vandè a te santi li gen plis kontwòl paske li te konprann kontra a anvan li siyen.

Gen kèk bagay pratik ki te ede:

• Yo te konpare plis pase yon sèl ajan. Sa fè li pi fasil pou wè presyon sou vant.
• Yo te mande tout frè yo alekri. Pa gen devinèt.
• Yo pa t konfonn pri lis la (list price) ajan an te sijere a ak yon pri vann ki garanti.
• Yo te verifye lisans ajan an pou kont yo.
• Yo te li kontra pou vann an dousman.

Nan moman fèmti a, yo te rete vijilan tou sou mouvman lajan an. Si ou janm resevwa enstriksyon pou transfè fil (wiring instructions), konfime yo lè ou rele yon nimewo ou deja fè konfyans. Pa konte sèlman sou imèl. Fwòd transfè fil la reyèl.

Istwa sa a raple vandè a pa bezwen yon ekspè pou pwoteje tèt li. Li jis bezwen ralanti, konpare, poze kestyon dirèk, epi travay ak yon pwofesyonèl ki gen lisans.

Sa lòt vandè ka pran kòm leson

Si ou ap panse pou w vann, men sa ki pratik pou w sonje:

• Entèvyou omwen de oswa twa ajan ki gen lisans si sa posib.
• Poze menm kestyon yo chak fwa pou ou ka konpare yon fason ki jis.
• Li kontra pou vann an anvan ou siyen, ansanm ak longè tèm nan, kondisyon anilasyon yo, ak frè yo.
• Trete tout chif yo kòm estimasyon ak ranje, pa kòm pwomès.
• Chwazi moun ki esplike pwosesis la klè, pa sèlman moun ki fè pi gwo deklarasyon yo.

DoorLine se yon sèvis matche gratis. Nou pa yon brokerage (konpayi koutye), ajan, pretè (lender), avoka, ni konsiltan taks. Nou ede w konekte ak ajan lokal ki gen lisans nan domèn imobilye, pou ou ka konpare opsyon epi deside ak kiyès pou w travay. Nou akeyi tout achtè ak vandè epi nou respekte Lwa sou Fair Housing (Fair Housing Act). Si ou vle èd pou kòmanse konpare a, gade kijan pou chwazi yon ajan imobilye oswa jwenn matche lè ou pare.